第二百零一章 时代不同了

拉斯维加斯三月的天气清凉宜人，凯撒皇宫酒店内的露天大花园十分热闹，客人们或用餐品尝饮料，或躺着晒太阳，服务生端着餐盘走来走去。时近中午，《MIT-21-TEAM》也暂停了拍摄工作，来到午餐休息时间。

一张撑着太阳伞的餐桌边，戴着大墨镜的娜塔丽认真地看着手中剧本，不时和坐在对面的瑞秋讨论几句。两人正谈着下午的对手戏，拿起饮料喝了一口，这时听到旁边有人用法语开头笑道：“BONJOUR两位美女，我可以坐下吗？”娜塔丽头也不抬地用法语道：“Va-t’en（滚开）”

“是请坐的意思吗？谢谢。”王扬笑着移开一张椅子出来坐下，跟在旁边的助理约书亚也坐到另一边，王扬看了看神秘莫测的娜塔丽和微笑的瑞秋，问道：“看剧本看得怎么样？有什么问题吗？”瑞秋摇头笑道：“我没什么问题，要临场才知道你满不满意。”

王扬点了点头，娜塔丽看着又翻了一页，说道：“我也没有，这挺好理解的。”她把脸上的大墨镜脱了下来，双眸里却充满疑惑和兴趣，道：“不过我倒有另一个问题，报纸不是说你这几天又做了一笔收购吗？”她双眉一挑，疑问道：“但我和报纸有些不明白，为什么你们会收购艺匠？为了那6000部电影？可是……”

她微一耸肩，道：“听说那些都是不怎么样的电影。为什么？要是不能说的话，当我没问。”她露出一个温柔的笑容，似乎变成了可爱版，她装着童声笑道：“我只是在为我的英俊的查理电影设计发展路线。”

“什么是Handsocharlie-Fil？”约书亚一听不禁问了，看着颇是得意的娜塔丽，哈笑道：“别说是你的公司？”娜塔丽坦然地点头，侧着脖子，反问道：“怎么？那就是我未来的公司。”王扬从路过服务生那拿过一杯饮料，笑道：“查理是她的爱。”

娜塔丽又是嗯嗯地点头，笑问道：“那到底是为什么？我都想到了这笔收购的缺点，你会想不到？”被她的话勾起了兴趣，瑞秋脸上也露出好奇。约书亚双手撑着桌面，瞥了瞥这两个女人，心里感叹道：“我的阿丽啊也对这个感兴趣吧”

“也没什么不能说的，但你们听听就算了，暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着，王扬笑着喝了一口饮料，她们的求知欲一个比一个强，不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购，杰西卡也只是笑说：“恭喜这肯定又是一个大惊喜吧？真了不起（Aweso）”

王扬看着她们两人，酝酿组织了一下，才说道：“你们感到疑惑，是因为现在的商业都基于一个理论，28定律。只有热卖的产品才能赚钱，20%的大卖电影制造了公司80%的业绩；而相对，80%的烂电影只能产生20%的业绩，可以说它们是没人要的滞销品，公司生产它们，随时反而会亏本，连那20%业绩都拿不到。”

娜塔丽咬着饮料的吸管，含糊道：“嗯，这就是艺匠会倒闭的原因吧？他们的电影都是那80%里的，一点20%都没有，《蔬菜宝贝历险记》算是吗？”瑞秋也疑笑道：“也是为什么大家不明白火焰的原因，不是应该把钱花在追求那20%里吗？”约书亚一脸沉思地听着，连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。

“是的，《蔬菜宝贝历险记》算是20%里，事实上它的销量很好。”王扬笑了笑，继续说道：“但艺匠之所以倒闭，不是没有大卖电影，而是没有运作好那6000部电影。”他看向瑞秋，道：“追求大卖座电影是正确的，可是你有没有想过，这里面风险很高，你有可能花了1亿，却只能得到一部烂电影。”

瑞秋皱了一下眉头，娜塔丽不禁疑问道：“1亿全部变成烂电影就好了？没有一个机会？”

王扬没所谓地摊手，笑道：“没有机会，但也没有风险。因为我们收购的时候，好电影和烂电影都已经打上了价格标签，1亿买50部好电影，或者5000部烂电影，你喜欢什么就买什么，这些钱花得没有风险。很多人都有一个疑问，为什么火焰电影不融资拍电影？因为我们不需要风险投资，我们只需要走一条安全的路。”

“这还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6000部电影毫无价值。”他笑着喝了一口冰镇饮料润喉，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，道：“但是那80%并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了，它们和那20%主流同等重要”他笑道：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”

听到他终于讲到重点了，娜塔丽心里感到很兴奋，她暗地嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问道：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白，却努力却记着，而且他感到记忆力前所未有的好。

“互联网改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸着手指地数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、Ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，所以现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定销量、出租量。”

娜塔丽的双眸顿时一亮，心里隐约明白了，脱口道：“你说6000部电影的年总销量，有20%的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”

王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，是可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡的。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于那20%里的电影。”

“哈哈”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽-波特曼”王扬笑道：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头撇嘴道：“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥，没有说话。

在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了100套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100套。现在的情况是，主流商品占了50%销量，非主流商品也占了50%，但你们知道前者的市场竞争有多激烈吗？为什么不做这……”