828 生活上有什么要求

张建中忙说：“你别关啊！”

林副市长说：“以后的事，就由你去争取了。”

“你真放权给我？”

“我完全放权，在我能够控制的范围内，你可以先斩后奏。”

“有你这句话就够了。”张建中说，“我就怕太多限制，束缚得我又要走回原来的老路。”

他给王解放布置的第一项任务是，让全厂员工明确市场经济的规律，改变旧观念，适应新发展。

国企江郎夜大了几十年，尽管每况愈下，当那种狂妄之心却变不了，总觉得自己是工厂的主人，却从不担心，支撑他们成为主人的工厂一旦倒闭，他们会是什么样？

在他们的字典里，没有“倒闭”这个词，工厂再烂，政府也要保证他们的过上幸福生活。为什么改革开放第一批富起来的多是“牛鬼蛇神”，就是因为他们不是主人翁，而主人翁自我感觉太良好，没有风险意识，认为自己进入体制内，就衣食无忧。

市场经济可不管你这些，适应市场赚取利润就生存，赚取不到利润就破产倒闭，管你是不是什么性质的企业。

政府对非垄断性的国企也越来越没有政策支持，更没有计划指标，大家都往市场冲，让市场做评判，让消费者说好坏。

在这么一种状况下，工厂更需要把重点放在哪个部门？放在生产部门，还是销售部门？几乎所有的人都认为生产部门是最重要的，没有产品，你销售部门销售个屁？质量不好？你销售部门再有能耐也销售不出去。

本来，还以为能形成一场大辩论，那知，形势一边倒。

王解放也说：“我也认为应该把重点放在生产部门。”

张建中很无奈，说到底，还是没弄懂什么叫市场经济。生产部门重视生产，这个不错，但作为领导层，更应该看重市场，也就是销售。现在的销售已不是过去意义上的销售，它还包括了分辨市场的洞察力。

计划经济，不必考虑市场需要，每年的生产指标由政府安排，只要完成上级指标，工厂就可以养活自己，因此，销售部门充其量只是跑腿的，把厂里的产品批发到指定的销售点。这叫点对点销售，政府安排好的点对点。

市场经济，废除了政府安排，废除了指标，大家都按市场规律办事，销售部门要自找门路，要根据市场需求，推销产品。产品推销出去就能变成商品，推销不出去，就还是产品堆在仓库里。

这个道理，张建中搞贸易时就深有感悟，一般状况下，都不愿贷款进货堆在仓库里。

然而，办工厂不一样，仓库里没有产品不行，等与人谈成生意，再进料生产，时间周期根本不允许。

市场经济冲击最大的是销售部门，它改变的是销售部门的性质，但生产车间的改变并不大。所以，必须把重点放在销售部门，而不是生产车间。

张建中只好挺身而出，充当工人们的对立面，开展了一场大辩论。

他几乎被全厂围攻，王解放也站到了他的对立面。